私有域流量主要是通過社交渠道裂變排水，然后轉(zhuǎn)化流量沉淀，創(chuàng)造商業(yè)閉環(huán)，成為企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)長期利益的有效途徑。私有域流量是相對的，這意味著我們可以在任何時(shí)間、任何頻率接接觸到用戶的渠道，如我們媒體粉絲群、社區(qū)論壇和朋友圈。我不得不說，最近越來越多的人關(guān)注企業(yè)微信：除了李佳琪和羅永浩IP此外，銷售珠寶的周大福、定制家具的索菲亞、在線教育的猿類輔導(dǎo)、銷售零食的談判等都加入了企業(yè)微信的玩家。首先，為什么要做私人域流量？01流量更可控。如果百度等公共域平臺有1000萬用戶，我們應(yīng)該將這些客戶引入我們自己的平臺，成為我們的私人域用戶。在為他們提供服務(wù)和價(jià)值時(shí)，流量資源更加可控。02從公共域流量排水到私人域流量池具有成本效益。除了免費(fèi)資源外，一些平臺還需要支付少量費(fèi)用。一旦用戶被引入私人域流量池，它將通過內(nèi)容、產(chǎn)品或服務(wù)的輸出為用戶提供一定的價(jià)值，從而帶來更大的商業(yè)價(jià)值。一些用戶喜歡短視頻，當(dāng)你對一個(gè)短視頻感興趣時(shí)，用戶會關(guān)注所有者，并享受所有者提供的視頻觀看。當(dāng)越來越多的人關(guān)注所有者時(shí)，這個(gè)數(shù)字成為了網(wǎng)絡(luò)名人，所有的粉絲都成為所有者的私人域流量池，無論是提供第三方廣告服務(wù)還是建設(shè)IP銷售商品，可以快速實(shí)現(xiàn)。2、如何玩私有域流量？01除了傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺、百度、本地推廣等付費(fèi)渠道外，還建立了自媒體、社區(qū)運(yùn)營、直播帶貨等免費(fèi)渠道。通過這兩種方法，用戶可以建立自己的私有域流量池。02高質(zhì)量內(nèi)容輸出二是做高質(zhì)量內(nèi)容輸出，通過內(nèi)容本身打動用戶形成轉(zhuǎn)型。當(dāng)企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)有價(jià)值、有內(nèi)容、有幫助的干貨時(shí)，當(dāng)其他人發(fā)現(xiàn)你所做的對自己有幫助時(shí)，他們會主動關(guān)注并成為企業(yè)的私有域流量池。03私有域流量運(yùn)營用戶被拉入私有域流量池，這并不意味著工作結(jié)束，而是一個(gè)新的開始。企業(yè)必須依靠心臟來維護(hù)用戶，把用戶當(dāng)作朋友。他們應(yīng)該站在用戶的角度，為用戶提供更實(shí)用的產(chǎn)品或服務(wù)，以最大限度地發(fā)揮價(jià)值。3、私有域流量的價(jià)值是什么？建立私有域流量池，這是一個(gè)新的開始。企業(yè)必須依靠心臟來維護(hù)用戶，把用戶當(dāng)作為朋友。它可以方便企業(yè)更好地與用戶互動，培養(yǎng)用戶忠誠度，提高用戶粘性和品牌凝聚力，提高整體營銷效率。理解和掌握私有域流量的操作邏輯并不是一件簡單的事情，但品牌可以通過一些服務(wù)平臺簡化整個(gè)營銷過程，實(shí)現(xiàn)自動化和準(zhǔn)確的推廣，獲得私有域流量。個(gè)人銷售云是一家能夠幫助品牌準(zhǔn)確獲取流量并輸出內(nèi)容的私有域流量建設(shè)和運(yùn)營服務(wù)提供商。個(gè)人銷售云、微信智能營銷客戶擴(kuò)展系統(tǒng)，幫助個(gè)人和企業(yè)建立獨(dú)家私有域流量池，致力于提高個(gè)人和企業(yè)的銷售業(yè)績。個(gè)人銷售云微信智能營銷客戶擴(kuò)展系統(tǒng)從客戶關(guān)系建立、運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)、管理四個(gè)維度授權(quán)銷售，使每個(gè)企業(yè)的名片、動態(tài)、案例庫、文章、海報(bào)、視頻智能化，同時(shí)取代傳統(tǒng)宣傳材料，使每個(gè)人的外部營銷行為易于交易、跟蹤、統(tǒng)計(jì)，為數(shù)字時(shí)代企業(yè)提供智能解決方案。4、為什么使用企業(yè)微信作為私有域流量1.企業(yè)自然有更強(qiáng)的信任。私域流量的本質(zhì)是信任。這種信任來自于個(gè)人設(shè)計(jì)、品牌或渠道。那些有足夠信任的大品牌和渠道，可以通過私域模式構(gòu)建高效、即時(shí)、貼近百姓的在線消費(fèi)場景。在這種私域模式下，企業(yè)可以通過微信個(gè)人號、朋友圈、社區(qū)、直播等方式接觸用戶，完成營銷。.規(guī)范運(yùn)營。經(jīng)過幾輪微信封號事件，企業(yè)越來越重視私域用戶資產(chǎn)的安全，只有規(guī)范運(yùn)營才能長久。.降低運(yùn)營成本。企業(yè)微信好友沒有上限，具有與微信相同的朋友圈功能。從長遠(yuǎn)來看，它避免了微信個(gè)人號碼的個(gè)性化運(yùn)營，不需要提高大量的號碼，大大降低了運(yùn)營成本。因此，許多大品牌企業(yè)加入了企業(yè)微信間私有域流量的行列。5、如何排水和轉(zhuǎn)換私有域流量的核心是找到用戶難以拒絕的價(jià)值點(diǎn)并進(jìn)行轉(zhuǎn)換。通常，我們可用的價(jià)值點(diǎn)主要包括：1.物質(zhì)激勵(lì)紅包/代金券；可兌換積分，實(shí)物獎(jiǎng)品； ** 干貨包、虛擬卡等等。2.情高情感激勵(lì)水平和排名；獨(dú)家特權(quán)或服務(wù)；官方推薦、公眾贊揚(yáng)和粉絲旁觀者。.其他人性誘因，如滿足人性的窺視欲，可以看到別人的動態(tài)或私生活滿足人性的懶惰，一鍵獲取材料；滿足人性貪婪，可免費(fèi)品嘗等。這些價(jià)值點(diǎn)可以應(yīng)用于不同的場景：1.店鋪可以突出物質(zhì)激勵(lì)，配合店鋪導(dǎo)購或網(wǎng)頁引導(dǎo)，可以持續(xù)高效地將店鋪流量引導(dǎo)到線上私域；2.如果庫存流量不足，利用老用戶裂變是擴(kuò)大私域規(guī)模的好方法。具體裂變流程如下:

六、如何建立信任私域流量的運(yùn)作始終圍繞信任展開。信任的建立取決于兩個(gè)方面：1.人設(shè)創(chuàng)造，讓用戶認(rèn)可你；2.精細(xì)操作，讓用戶覺得你理解他。.人類設(shè)計(jì)建設(shè)，讓用戶認(rèn)可你：人類設(shè)計(jì)定位的主要著陸方式，是通過朋友圈的日常內(nèi)容輸出。每個(gè)朋友圈，都應(yīng)該為塑造形象和銷售服務(wù)。人類設(shè)計(jì)的核心是引起同理心，所以我們必須利用生活細(xì)節(jié)，感受展示品牌的個(gè)性魅力，傳達(dá)信任。.1分享內(nèi)容：娛樂內(nèi)容，如笑話、娛樂綜藝節(jié)目熱點(diǎn)、朋友圈問題互動等。解決問題的內(nèi)容：提供符合問題最佳解決方案的推薦銷售內(nèi)容，您可以發(fā)布銷售廣告。看到朋友圈的內(nèi)容，就像隔壁的小妹妹推薦自己的好東西，這種官方信任和人性化，立即縮短了品牌和消費(fèi)者之間的距離，此外，通過品牌傳達(dá)優(yōu)惠活動，給用戶的感覺是：在這里買東西可以享受別處沒有的折扣，合適！

2.精細(xì)化運(yùn)營，推送用戶需要的信息。2.1.用戶分層標(biāo)記。標(biāo)記不同用戶是精細(xì)操作的前提。常用用戶分層有三種邏輯：根據(jù)用戶屬性分層：新用戶、活躍用戶和付費(fèi)用戶根據(jù)用戶行為分層：例如RFM模型的三個(gè)維度分為消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)頻率和總消費(fèi)量。根據(jù)用戶生命周期進(jìn)行分層：新用戶、增長期、成熟期、衰退期、丟失期等。企業(yè)微信的優(yōu)勢在于，用戶標(biāo)簽和注釋可以通過數(shù)據(jù)接口快速讀取，實(shí)現(xiàn)用戶分層。.2.實(shí)現(xiàn)朋友圈的分組發(fā)布。做好分層工作，您可以向不同的用戶發(fā)送不同的內(nèi)容。例如，對于新用戶，您可以使用熱門產(chǎn)品來促進(jìn)用戶的第一次消費(fèi)；對于成長用戶，您可以根據(jù)用戶的購買情況提供有針對性的折扣，以增加回購次數(shù)；對于成熟用戶，您可以結(jié)合促銷或大幅全額減少，以提高客戶單價(jià)。簡而言之，準(zhǔn)確地為不同的用戶推送不同的產(chǎn)品活動，然后結(jié)合個(gè)人設(shè)計(jì)，培養(yǎng)用戶認(rèn)為需求可以由專業(yè)顧問理解和滿足的認(rèn)知。

7、如何提高回購率？為了提高用戶的回購率，我們看到的最常見的方法是：企業(yè)在私有域流量池中不斷做促銷活動。因此，用戶不斷促銷疲勞，不再對促銷活動感興趣，GMV也會越來越低。那么，我們應(yīng)該如何考慮提高用戶回購率呢？. 促進(jìn)前3~5次購買的研究報(bào)告顯示，只有用戶在第五次購買時(shí)才能形成粘性，對粘性影響最大的是前3次購買。因此，讓用戶生成前3名~五次購買是一件非常關(guān)鍵的事情。具體怎么做？就是管理好用戶的生命周期。在用戶的整個(gè)生命周期中，第一次購買后，將經(jīng)歷四個(gè)階段：活動期、沉默期、睡眠期和流失期。第一階段：活動期。在這個(gè)階段，我們應(yīng)該確保接觸頻率，讓用戶傳達(dá)您想要傳達(dá)的產(chǎn)品價(jià)值，但不是促銷和折扣。第二階段：沉默期，這個(gè)階段，這個(gè)階段確保與用戶有一定的接觸頻率，開始少量的營銷活動，促銷活動 ** 用戶消費(fèi)。第三階段：睡眠期，這一階段用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)較大，通過策劃更大的促銷活動，控制與用戶的有限接觸，拯救用戶。第四階段：流失期，本階段用戶基本流失，應(yīng)減少與用戶接觸的頻率，僅在促銷期間備用。通過四個(gè)步驟的精細(xì)操作，您的用戶生命周期將更有價(jià)值。. 會員制和儲存制會員制的意思是：讓用戶辦付費(fèi)會員卡。付費(fèi)會員卡就是讓用戶付出一定的費(fèi)用成為會員，然后可以享受到專屬的福利和服務(wù)。儲存制的意思是：公司通過各種營銷手段，例如儲值送禮品、儲值送優(yōu)惠券等活動來推動用戶提前儲值。通過會員制和儲存制的方法，提前綁定了用戶未來的消費(fèi)，只要用戶下次有需求時(shí)，就會來你這兒消費(fèi)。促成前3~五次購買、會員制和儲存制都是提高用戶回購率的好方法。