裂變營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？為什么有些企業(yè)做得很成功，但有些企業(yè)做不到呢？知名品牌建設(shè)和企業(yè)銷(xiāo)售改進(jìn)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)——上海陳規(guī)劃認(rèn)為：裂變營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是基于傳統(tǒng)的終端推廣強(qiáng)化版本，整合關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等新的營(yíng)銷(xiāo)方法和理念。這種裂變模式是指終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)不僅是幾何層次的全面擴(kuò)散和快速發(fā)展，而且是集約化栽培、準(zhǔn)確的岳母，并盡力點(diǎn)對(duì)點(diǎn)突破。

如果你從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或運(yùn)營(yíng)，你必須知道裂變營(yíng)銷(xiāo)的力量有多可怕。如果你想快速排水，裂變營(yíng)銷(xiāo)是最好的方式。裂變營(yíng)銷(xiāo)的游戲玩法是什么？可分為哪些模式？

裂變營(yíng)銷(xiāo)可分為哪些模式？

在裂變營(yíng)銷(xiāo)模式中，由于分享者和分享者之間的利益分配方式很多，裂變營(yíng)銷(xiāo)也有很多模式，可分為以下五種：

1.轉(zhuǎn)介裂變：即分享后的福利

該裂變方法適用于單一體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，特別是知識(shí)支付產(chǎn)品、在線教育課程等虛擬產(chǎn)品。最常見(jiàn)的方法是分享免費(fèi)講座，抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)接觸更多的潛在用戶(hù)。

2.邀請(qǐng)裂變：即邀請(qǐng)人和被邀請(qǐng)人同時(shí)獲得福利

老拉新是裂變的本質(zhì)，老用戶(hù)愿意拉新人，最快的效果是給老用戶(hù)新的獎(jiǎng)勵(lì)，給新用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，這是標(biāo)準(zhǔn)的游戲玩法，特別適合app微信微信官方賬號(hào)。

3.群體裂變:即邀請(qǐng)者與被分享者分組享受福利

這已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)基本的游戲玩法，用戶(hù)發(fā)起一個(gè)小組，使用社交網(wǎng)絡(luò)讓朋友和他們自己以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而發(fā)揮裂變效果，基本邏輯是通過(guò)分享獲得利潤(rùn)。

4.分銷(xiāo)裂變:即線下發(fā)展賺取傭金

這是目前非常流行的游戲玩法。本質(zhì)上是直銷(xiāo)的二級(jí)復(fù)利。只要用戶(hù)推薦朋友或朋友的朋友購(gòu)買(mǎi)，推薦人就可以獲得一定比例的收入，即傭金，而一些平臺(tái)的推廣模式和裂變海報(bào)模式屬于分銷(xiāo)裂變。分銷(xiāo)與邀請(qǐng)不同。后來(lái)，付費(fèi)用戶(hù)邀請(qǐng)付費(fèi)用戶(hù)并獲利。后者不一定是付費(fèi)用戶(hù)邀請(qǐng)，只有邀請(qǐng)者獲利。

5.眾籌裂變:即邀請(qǐng)朋友幫助獲利

眾籌也是一種流行的玩法，主要是利用朋友之間的情感認(rèn)同和福利的外在形式。這種福利主要是折扣、產(chǎn)品等。

以上是裂變營(yíng)銷(xiāo)的五種模式。除了掌握這五種模式外，一個(gè)好的想法也很重要，一個(gè)好的想法的前提是分享它。只有當(dāng)其他人愿意幫助你分享它時(shí)，它才能達(dá)到效果。