2020年受新冠疫情危害,大家消費(fèi)方式多以網(wǎng)上為主導(dǎo),許多公司也把握住了這一線上總流量機(jī)會(huì)關(guān)鍵合理布局線上推廣跑道。新冠疫情期內(nèi),微信發(fā)朋友圈總流量提高近20%,微信小程序總流量升高達(dá)100%,微信公眾號(hào)總流量同期相比提高30%以上。做為中國(guó)頭頂部的牧業(yè)知名品牌方之一,飛鶴嬰兒奶粉(下稱飛鶴)在新冠疫情過程中根據(jù)可愛卡通IP企業(yè)微信號(hào)實(shí)現(xiàn)引流方法、微信公眾平臺(tái)沉積私域流量、小程序商城網(wǎng)上攻單、公司社群經(jīng)營(yíng)重復(fù)購(gòu)買等方法,構(gòu)建了健全的全渠道營(yíng)銷管理體系,連通從總流量獲得到市場(chǎng)銷售交易量的“最后一公里”。

據(jù)了解,在微盟盟聚優(yōu)化師精英團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,飛鶴在新冠疫情過程中根據(jù)微信朋友圈廣告曝出 企業(yè)微信引流 社群私域流量池這一自主創(chuàng)新營(yíng)銷推廣鏈接,完成了新增加用戶、訂單信息銷售量的多效提高,粉絲們用戶粘性提升80%。

社群營(yíng)銷推廣累加企業(yè)微信 飛鶴搭建已有私域流量池

《騰訊2019母嬰行業(yè)人群洞察》 匯報(bào)強(qiáng)調(diào),2019年活躍性于手機(jī)微信的母嬰用品群體累計(jì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模約9000萬,在其中90后、85后群體占有率最大。根據(jù)此,飛鶴從母嬰用品社群、官方網(wǎng)微信公眾號(hào)、小程序商城下手,創(chuàng)建了已有微信社群引流矩陣,以推動(dòng)新顧客沉積、會(huì)員招募和健全重復(fù)購(gòu)買轉(zhuǎn)換閉環(huán)控制。

據(jù)統(tǒng)計(jì),微盟盟聚優(yōu)化師根據(jù)興趣愛好個(gè)人行為、年紀(jì)、胎兒性別定項(xiàng)、母嬰用品群體包等方法提高曝出高效率,協(xié)助飛鶴減少關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本費(fèi),并且用微信朋友圈廣告曝出 企業(yè)微信引流 社群私域流量池這一自主創(chuàng)新游戲玩法,根據(jù)3層營(yíng)銷推廣獲客布氏漏斗對(duì)用戶開展層篩和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

主要表現(xiàn)為:第一層,打開微信朋友圈廣告曝出進(jìn)到獲客布氏漏斗,將飛鶴官方網(wǎng)可愛卡通IP品牌形象——鶴飛飛圍繞營(yíng)銷推廣前因后果,提高用戶知名品牌記憶力點(diǎn),并配上廣告圖片展現(xiàn)和導(dǎo)向性創(chuàng)意文案耳濡目染推動(dòng)用戶消費(fèi)者行為,推動(dòng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換;第二層,根據(jù)買一贈(zèng)一、新媽享禮等主題活動(dòng)信息內(nèi)容正確引導(dǎo)用戶點(diǎn)一下按鍵加上飛鶴的官方網(wǎng)企業(yè)微信; 最終,應(yīng)用企業(yè)微信線上提高用戶存留、訂單信息轉(zhuǎn)換。

微信朋友圈廣告 企業(yè)微信獲客鏈接

企業(yè)微信有著企業(yè)注冊(cè)表明,對(duì)外開放展現(xiàn)其官方網(wǎng)、技術(shù)專業(yè)品牌形象與此同時(shí)兼顧親近感和信任度。新加上用戶將被沉積到飛鶴企業(yè)微信號(hào)內(nèi)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,這一舉動(dòng)抹平了因經(jīng)營(yíng)工作人員變更而造成的顧客流失風(fēng)險(xiǎn)性。除此之外,飛鶴邀約用戶添加飛鶴母嬰用品vip會(huì)員群,搭建已有私域流量池,根據(jù)按時(shí)在群內(nèi)推送產(chǎn)品超低價(jià)快報(bào)、進(jìn)行vip會(huì)員砍價(jià)活動(dòng)等方法,提升社群人氣值,維持用戶黏性。根據(jù)按時(shí)在群內(nèi)營(yíng)銷推廣小程序商城,塑造用戶提交訂單習(xí)慣性,產(chǎn)生引流營(yíng)銷推廣閉環(huán)控制。

微信朋友圈廣告高效率引流方法 用戶轉(zhuǎn)換不斷“穩(wěn)定增長(zhǎng)”

假如說社群營(yíng)銷推廣累加企業(yè)微信這一組成是用戶提高、訂單信息轉(zhuǎn)換的“快速道路”,那麼微信朋友圈廣告高效率引流方法、公眾號(hào)粉絲內(nèi)容營(yíng)銷則是“慢工細(xì)活”,潛心塑造飛鶴的忠誠(chéng)重復(fù)購(gòu)買群體。

“根據(jù)微信發(fā)朋友圈廣告宣傳正確引導(dǎo)掃碼關(guān)注,仍是大家獲客提高的具體方法,曝出成效顯著,前面用戶轉(zhuǎn)換總數(shù)不斷持續(xù)增長(zhǎng)。”飛鶴電子商務(wù)部谷總表明。

微信朋友圈曝出引流至小程序商城

微盟盟聚提升精英團(tuán)隊(duì)試著從母嬰用品群體包擴(kuò)展、廣告素材提升、廣告宣傳表層款式等領(lǐng)域明確最佳方案,從前面嚴(yán)格控制總流量成本費(fèi);訪問者點(diǎn)一下微信朋友圈廣告立刻關(guān)心飛鶴官網(wǎng)商城微信公眾號(hào),關(guān)心歡迎標(biāo)語(yǔ)、底端工具欄均有正確引導(dǎo)入群、營(yíng)銷推廣小程序商城、會(huì)員注冊(cè)提交訂單通道,與企業(yè)微信創(chuàng)建的社群引流矩陣彼此之間相互配合。除此之外,按時(shí)文章內(nèi)容公布、提示信息互動(dòng)交流等措施也從這當(dāng)中后面確保粉絲們黏性、保持交易人氣值。據(jù)了解,根據(jù)微盟盟聚廣告優(yōu)化精英團(tuán)隊(duì)和飛鶴內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的共同奮斗,微信公眾號(hào)鏈接獲客成本費(fèi)降低近50%。

飛鶴在新冠疫情過程中的交易量提高,不但歸功于其靈敏的銷售市場(chǎng)味覺,場(chǎng)景營(yíng)銷引流矩陣的健全,亦來源于其自始至終擔(dān)負(fù)回報(bào)時(shí)代的企業(yè)社會(huì)責(zé)任,例如發(fā)布24鐘頭服務(wù)熱線、完全免費(fèi)上門服務(wù)“無觸碰”物流配送服務(wù)、捐助1億美元?jiǎng)?chuàng)立戰(zhàn)“疫”項(xiàng)目資金,并追贈(zèng)使用價(jià)值1億人民幣的健康食品,為孕嬰人群和醫(yī)務(wù)人員的身心健康服務(wù)保障等措施。

飛鶴層面表明,將來飛鶴將再次攜手并肩微盟盟聚探尋線上推廣新鏈接,并在以后的小寶寶日、六一等主要營(yíng)銷推廣連接點(diǎn)中依靠微信廣告推廣精確曝出及企業(yè)微信的作用利好消息,不斷沉積已有公域用戶池,持續(xù)發(fā)力網(wǎng)上多場(chǎng)景營(yíng)銷獲客。

微盟覺得,飛鶴牧業(yè)在線上推廣的全鏈路構(gòu)建非常值得參考。獲客節(jié)奏感上,不僅有迅速吸收新顧客潛在客戶的私域流量沉積通道,也是有持續(xù)經(jīng)營(yíng)vip會(huì)員用戶、 ** 重復(fù)購(gòu)買的內(nèi)容營(yíng)銷和社群維護(hù)保養(yǎng)通道。獲客情景上,亦有知名品牌可愛卡通IP種樹賣貨、小程序商城買東西攻單、公司母嬰用品社群內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)享匯等組合營(yíng)銷拳。除開依靠企業(yè)微信、小程序商城這種推廣工具,廣告商們還能夠試著探尋微盟直播、直客推微信小程序等獲客游戲玩法,豐富多彩自身的獲客情景及營(yíng)銷推廣綠色生態(tài)。