直到2020年6月，很多人才終于確信，企業微信是不可逆轉的新趨勢。

但你不知道的是，當80%的人還在尋找企業微信管理工具時，1%的人已經基于企業微信裂變了數萬客戶，開始收獲紅利。

上周日晚(6月14日)，小裂變團隊開啟了企業微信裂變實驗，3小時內獲得5000 精準用戶。今天，我們將詳細回顧企業微裂變實驗。

本文從三個模塊中復制，您將收獲以下內容：

一、干貨科普：

企業微信與企業微信裂變

二、精細復盤：

小裂變0成本5000 企業微好友

三、帶您實操：

企業微裂變活動策劃要素及落地方案

干貨科普

——企業微信與企業微信裂變

1.企業微信

什么是企業微信？

企業微信是騰訊微信團隊于2016年推出的企業通信和辦公工具互動體驗與微信一致，非常豐富OA應用和連接微信生態的能力。

2)企業微信與普通微信的區別

一般來說，企業微信大大提高了私有域運營客戶的能力。企業微信誕生于企業，在權限和功能上與微信有很大差異。總結如下：

3)企業微信不得不說幾個功能

與微信相比，企業微信具有許多新功能，非常適合企業辦公和客戶管理場景，如歡迎語、群活碼、快速回復等：

2.微信裂變

1)企業微信裂變原理

企業微信任務裂變活動是指以企業微信個人號為基礎，與微信官方賬號聯動的裂變活動。

在任務活動中，用戶需要轉發專屬海報，邀請一些新用戶掃描代碼關注公共賬戶，并添加企業微信個人號碼朋友，完成邀請即可獲得獎勵。

其中，借助認證服務號實現「提醒進度」在微信官方賬號和企業微信個人號上發獎，流量雙重沉淀。

2)企業微裂變用戶參與路徑

       用戶看到活動海報 用戶掃描代碼關注公共賬戶，公共賬戶推送指案 企業微信個人號碼二維碼 用戶添加企業微信個人號碼，個人號碼自動推送活動規則 用戶獨家分享海報 用戶分享海報邀請朋友幫助，公共推送實時進度提醒，完成可獲得獎勵 下級用戶繼續分享，持續傳播裂變

3)企業微裂變核心效果

企業微裂變活動的核心效果除了品牌傳播效果外，還是對企業微信個人號和服務號進行雙重沉淀精準私域客戶。

根據內部測試客戶的反饋，在企業微信裂變活動中，微信官方賬號粉絲對企業微信好友的比例超過90%，導流比例非常可觀。

小裂變-企業微信裂變系統背景還將實時顯示活動數據，包括新粉絲、新朋友、朋友保留率等信息。

精細復盤

——小裂變0成本5000 企業微好友

接下來，我們將帶您詳細回顧我們的活動。除了回顧過程外，我們還總結了一些硬核干貨，并將在整個回顧過程中串聯起來！

1.活動前準備：企業微裂變4元素

一般來說，在活動正式開始前，要準備好活動獎品，制定分享收到的規則，做好裂變海報，溝通聯系渠道，確定推廣渠道和方式。

1)選擇活動獎品

小裂變的目標群體是企業的新媒體負責人、市場負責人和CEO，最想要的是最有效的客戶獲取工具和客戶獲取計劃。

因此，我們直接將活動獎品定為活動獎品「企業微信裂變系統」考慮到吸引力和業務相關性，30天內測量使用權。

獎品選擇是裂變活動的核心關鍵點之一，它將直接影響用戶的分享率和活動裂變率。

獎品的選擇應盡可能考慮兩個方面，一是對目標用戶的吸引力，二是與自己的業務有一定的相關性。避免盲目選擇熱門產品，容易吸引泛粉。

2)制定活動規則

「企業微信裂變系統」在30天內測試使用權是一個有價值的虛擬獎品，但為了吸引更多的用戶參與和分享活動，我們最終將規則定為3人。

也就是說，你可以通過邀請三個朋友添加企業微信ID（即增長顧問）來獲得它。在后續活動中，我們再次驗證邀請三人的規則非常合適，用戶有強烈的分享意愿，活動分享率高達23%，即每4人參加活動，1人成功分享。

綜上所述，在企業微裂變活動中，活動規則是指用戶需要邀請多少朋友添加企業微信號，以幫助成功。

活動規則過高會讓用戶覺得難以參與(導致分享率低)；如果活動規則過低，會導致活動無法持續裂變，難以傳播(導致裂變率低)。

3)裂變海報的設計

我們已經迭代了四個版本的海報設計。核心思路是邀請卡模式，邀請大家參測。

在此分別和大家說一下我們的設計與迭代思路，整個優化的過程非常酸爽，但同時也是精華所在。

海報文案——

在正式制作裂變海報之前，我們需要撰寫裂變海報的副本，并確定副本的排版布局，并提交給設計師進行設計。這一次，我們共制作了個海報副本，具體的海報副本，可以看到下面的海報。

版本①

設計思路：以企微藍為主體色，預留用戶頭像位置，突出“邀請函”主題

海報評價：缺乏小裂變風格特征，企業微信裂變重點不夠突出，需要繼續迭代優化

版本②

設計理念：突出小裂變紅色風格，突出企業微信裂變系統

海報評價：視覺風格與企業微信不匹配，整體風格與小裂變前海報風格非常相似，缺乏新鮮感，需要繼續迭代優化

版本③

設計理念：喊式標題更具吸引力，不同于朋友圈的其他海報風格

海報評價：整體色調為紅色，視覺風格不適合企業微信，需要繼續迭代優化

版本④

設計理念：紅色突出主題，藍色背景決定整體風格

海報評價：視覺風格突出，朋友圈發布非常顯眼，可以使用。

最后，我們確定版本4是活動主海報。

裂變海報表面上是活動的傳播載體，實際上是活動的核心靈魂。活動的主題、獎品價值描述和參與方式都集中在海報上。海報設計不強大，即使活動獎勵有吸引力，規則適中，也會極大地影響用戶分享的熱情。

畢竟，分享海報≈背書活動平臺，通過海報設計給用戶一種專屬感和尊貴感，是對的！

4)確定推廣方式

在發布時間上，選擇在周日晚上9點左右，對于第二天工作的用戶，新的一周是新的KPI，周日晚已經漸漸進入焦慮期，故我們選擇在此期間進行發布。

在發布渠道方面，我們選擇在增長顧問的朋友圈中發布。承擔流量的合作伙伴暫組，矩陣分流。因此，我們首先發布了六個增長顧問的朋友圈，第一波 ** 之后，第二批發布。

在發布形式上，我們選擇文案 裂變海報的形式，方便顯示核心信息，吸引用戶直接掃描代碼！

在交易活動過程中，當活動的獎品、規則、裂變海報都設計好時，下一步就是在選定的渠道進行推廣。

在活動策劃階段，要確定活動的推廣時間、渠道和發布方式，并與相關負責人聯系，確保活動能夠按照預期的時間和方式進行推廣。

2. 在活動中執行

1）活動發布

14日晚6:00-7:00，我們在朋友圈發布預熱信息，引導大家點贊占位。

14日晚8:45左右，成長顧問開始一對一私聊，表揚客戶，發活動海報，引導掃碼。

9點左右，小裂變增長顧問朋友圈開始發布文案 海報。

與此同時，負責流量的企業微信開始被大量朋友申請，自動引導裂變，回答問題。

9:30，第二波增長顧問開始發布朋友圈，繼續引爆活動。在此過程中，我們使用小裂變企業微信裂變系統，實現矩陣分流功能，確保每位顧問的承擔能力適中！

2)用戶參與流程

       用戶看到活動海報 用戶掃描代碼到公共賬戶，公共賬戶推送指導文案 企業微信個人號碼二維碼 用戶添加企業微信個人號碼，個人號碼自動推送活動規則 用戶獨家共享海報 用戶共享海報邀請朋友幫助，收到實時提醒 完成任務獎勵，下屬朋友繼續裂變

3）裂變活動優化

在活動中，我們發現一些小伙伴對企業微信裂變的過程并不清楚，經常問兩個問題：

A.我邀請朋友關注微信官方賬號。為什么沒有提示？

B.小裂變提供的內測時間是多長？

針對第一個問題，我們設置了快速自動回復，可以快速引導回復用戶文案

針對第二個問題，我們在文案中直接寫下了30天內測系統的使用權

后續用戶問題明顯減少。據企業微信后臺自動統計，當天客戶消息回復率達到98%以上！

3.活動后收尾

1)頒發活動獎品

在用戶提交申請信息后48小時內，我們向用戶發送了企業微信裂變系統的賬戶信息，因為我們在2分鐘內完成了近100個賬戶的發布，為提前完成任務的用戶貼上了標簽。

2)收集用戶意見

在每個人都使用系統進行內部測試的階段，我們也積極回答用戶關于裂變原理和過程的問題。因為每個人都參與并完成了小裂變企業微裂變的內部測試活動，所以很難理解和啟動相對較快。

在內部測試階段，我們收集了大量用戶的反饋和建議，并以文檔的形式反饋給研發部門，以進一步優化系統功能和客戶體驗。

3)數據總結復盤

在活動結束后的一周內，我們開始了整個過程的恢復。在企業微信裂變背景數據面板的幫助下，活動的新數據一目了然。

總參與者：5245人

總凈增粉絲：4625人

新增好友數：5207人

粉絲留存率：90.14%

好友留存率：93.00%

帶你實操

——企業微裂變活動策劃要素及落地方案

看完小裂變活動復盤，相信你對企業微信裂變游戲有了基本的了解。接下來想和大家分享一下裂變活動的策劃要素和落地方案。

1. 活動策劃的關鍵要素

1)企業微裂變適用于行業

企業微信裂變系統適用于所有想要基于微信生態做生意的企業，特別是教育、零售、電子商務、連鎖店等業務場景。可以毫不夸張地說，企業微信是企業管理私人客戶的最佳選擇。

2)企業微裂變活動獎品選擇要點

注意企業微信裂變活動的獎品選擇，盡量選擇有吸引力的獎品（或包裝后有吸引力），推動用戶添加企業微信好友參與活動。

3)企業微裂變活動文案設置要點

在微信官方賬號裂變活動中，引導文案的寫作尤為重要。它在系列活動和引導用戶方面起著重要作用。核心文案有兩段，一段是裂變活動規則文案，另一段是引導添加企業微信好友的文案。

裂變活動規則文案的核心本質是闡明活動的主題、福利和參與規則，并通過1-2句話的文案描述增強活動的吸引力。

以小裂變文案為例，我們仔細看看每個文案背后的設計理念。

引導添加企業微信好友文案，也要說明活動的主題和獎品，引導添加企業微信好友形成幫助！

(4)企業微裂變活動推廣注意點

       促銷時間

裂變活動的推廣時間只需要把握一個原則:你的目標用戶的空閑時間。

想象一下你是一個客戶，想象一下在某個時間節點，你是免費的還是忙碌的，比如馬寶集團，在中午12點左右，經常照顧寶寶的飲食和午睡，通常很忙，晚上9點以后，會有一段空閑時間。

在目標用戶的業余時間推廣活動，不僅可以提高接觸，還可以減少用戶的時間顧慮，直接轉發邀請。

       促銷方式

目前，基于微信生態的推廣一般采用海報推廣或軟文推廣兩種形式。

采取海報推廣，優點在于展示效果非常直觀，關鍵性信息一目了然，用戶可以第一時間看到海報，并掃碼參與活動，但相應地，在海報美觀度、海報設計功力方面的要求非常高。

軟文本推廣的優勢在于用戶有足夠的時間了解活動的內容。組織者可以吸引或說服用戶參與多維內容的活動，但相應地，文章內容在朋友圈中轉發，這是對文章標題制定和內容文案撰寫的一個很大的考驗。

       推廣優化

在活動推廣過程中，要注意及時觀察用戶趨勢，及時調整解決方案。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               聲明:本文觀點僅代表作者本人，搜狐號是信息發布平臺，搜狐只提供信息存儲空間服務。