大家好，我是芯瑤。

實體商店如何拓客？

很多人做免費體驗券，來的人全是占了便宜的，只體驗不出錢，或者選錯了流量轉化新項目，結果少人問津。

設計方式導流項目項目，要想要兩個原則一定的總體原則。

接下來就用四個案列給大家那么：

案列一：偏僻的輔導班如何引客上門實施

這個課外培訓開在一個新開的商圈里，位置一不在位于市中心，而且開業，人氣不高，但是為了省成本，所以提前一天把所以給占到最后了。

課外輔導班一般都是開在學校旁邊，比較方便上放學，這種下要吸引老師和家長來了考察怎么辦呢呢？

那么需要從研究成果客戶多，她們有什么潛在需求和痛點，除了體驗課還有什么解決辦法能眾多她們關注。

課外輔導班雖然是為父母而設，但是真正付賬的人是家長們，所以老師和家長才是我們的顧客購買。

這些父母們有一個很大的癢點就是寫作業資源的浪費太多時間不，尤其是一些晚上下班后還有工作應酬家庭聚會，如果要檢查作業的話那自己的這件就做不了了！

但是，了市面上做完作業被托管的相關機構不多，要么是私人的水平低有限，要么就是靠結算資金作業后想賺錢，按次收費不高。

于是，針對這個消費需求，也可以設計一個其他作業結算資金的新項目，市場價做到非常超值，做的一個文案的海報發到本地的這樣生活在論壇，也也可以請關系不錯的老師和家長在轉發文章，贈送他們一些小禮物，同時顧利娟家長孩子，這個按次收費基本上是賠本賺吆喝服務，只是為了各種宣傳，請大家幫著轉發朋友圈到票圈一下。

家長和老師占了便宜，自然也會野輔。

各位家長之間也會會員組成人際圈子，最后人帶人，很快這個新機構就坐滿了人。

這樣和老師和家長是不是有很多次近距離接觸的好機會了？

在日常接觸的過程中，你就有錯失展現你的專業素養，展示你的教育的理念，全方位展示你的教育所取得的成果，來所獲取家長們對你的認可。

有了作業要求結算資金這個服務提供埋伏筆，第三個階段到課外培訓是不是就很容易了？

簡單的總結：細節設計引流新項目一定不可以只從自身出發，不可以從習慣性思維走向，深入的研究客戶的行業痛點，研究客戶會除了你的產品中外，還有什么其他的滿足需求，才有很容易找到真正有效的流量轉化項目項目。

經典案例二：鞋鋪免費修拉鏈導流

幾家新開的運動鞋店開在住宅小區上方，開業半年了，一直沒什么生意賺錢，房子裝修也算有檔次，鞋的盡管不算知名品牌，但是也算正品正貨，就是沒人交易關注，一天賣不了幾雙。

這種實體店面現在日子最不日子不好過，因為互聯網電商的造成沖擊很大，不是剛需族類產品也不是著名品牌。

如果比價格不肯定沒有網上發布的有強大優勢，很多人都是把線下體驗店看做了體驗的去，試一下簡約款表情，最后還是在送貨到家，大家很多人非常喜歡的干這樣的一件事。

可能怎么讓客戶上門收費呢？

提供一項服務免費，在商店門口豎了一塊牌子，無論你在哪里買的鞋的，本店免費補鞋補鞋，然后請了一個修拉鏈師付回去，地方免費還給用，不收租金，修拉鏈其他費用由他來出。

沒多長時間進店的人就多出來了，盡管是免費的，但是鞋鋪找老板并沒有慢待，反而提供完整可以休息的椅子和免費開水，在修鞋子的等待時間過程中，店老板就有了與顧客消費直接交流的好機會。

大家都是住得不遠，都是周圍的鄰居，很容易找到我熱門話題相互交流。

修鞋子的人鞋是不是遲早要換，就算她不換，家里人人是不是也有買襪子的消費需求？

她本來就住區域，而且和找老板有了信任和尊重，她理所應當會第一選擇這個店吧。

只要來店內看了，來店里試穿如果很滿意的話，都是是朋友，那成交數量的幾率比就非常大，都是熟人，磨不開男人的面子不買，對不對？

再相結合學習社群的游戲玩法，把其他人全部加微信qq拉群，就有了我們的幼苗發現用戶。

多向發散我們的一種方法和定期做團購活動直接秒殺，很快就能走出來了這個住宅小區的受限于，做到這一點其他地區。

總結歸納：流量轉化項目中不一定非得是自己所做的其他產品或者項目項目，單純的降價銷售，反而會傷害市場價，給人一種你的產品中本來只值這個市場價的感覺特別。

所以，引流方式產品需要是相直接關聯的服務提供，也可以是知識類類產品，而且把科學知識對于持續引流新產品，成本支出是平均的。