我們將阿里釘釘核裂變獲客渠道劃分方法為三大常見方法：阿里釘釘任務(wù)的完成裂變效應(yīng)、其他企業(yè)微信里裂變過程、企業(yè)中微信群裂變過程。

第一，釘釘任務(wù)中裂變效應(yīng)，聯(lián)動提供服務(wù)號經(jīng)過時間淘內(nèi)最終客戶。

各個流程如下：

01.當(dāng)其他企業(yè)活動發(fā)起一個釘釘裂變效應(yīng)活動中時，以海報為快速傳播系列主題，把宣傳海報朋友分享到公共號、信朋友圈、第三方渠道等普通用戶能看到的東西。

03.現(xiàn)有用戶添加客服人員企微后，可自動發(fā)給活動中規(guī)則與專屬宣傳海報。

04.我分享宣傳海報后會發(fā)來綜合實力助力特別提醒，完成直接邀請任務(wù)的完成即可領(lǐng)獎。

05.下二級所有用戶短信活動新規(guī)則會持續(xù)核裂變。

整個釘釘任務(wù)中裂變過程跟之前做公號裂變過程很這類，本質(zhì)區(qū)別是將平臺流量倒到企業(yè)微信上，而訂閱號只是作為推文完成任務(wù)時間進(jìn)度的一個提醒注意主要載體。

任務(wù)中裂變效應(yīng)的基礎(chǔ)原理，說白了還是將提供服務(wù)號和企業(yè)微信客服人員號結(jié)合就，最終目的是快速實現(xiàn)企業(yè)微信在線客服號老友凈增和服務(wù)號粉絲們凈增的雙重階段性目標(biāo)。

40人會擔(dān)憂裂變式工作流程時間較長。所以，我們3月份做了第一次內(nèi)測，發(fā)現(xiàn)人微信企業(yè)號裂變活動中時間過程中，公共號粉絲到釘釘在線客服號好友們訂單轉(zhuǎn)化率超過了99，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了我們的那樣，比原有訂閱號直接流量導(dǎo)入到企業(yè)公眾號的轉(zhuǎn)化率還高。

活動中即將結(jié)束后，聚氪云云之家裂變過程后臺客服會把最終數(shù)據(jù)全部展示上來，包括一場活動中的總后勤部與粉絲關(guān)注量、總億戶粉絲關(guān)注量、新增數(shù)好友的數(shù)、粉絲們付費轉(zhuǎn)化率、老友付費轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，方便后期操盤計劃和優(yōu)化。

第二種多種玩法是企業(yè)中微信通訊錄裂變效應(yīng)玩法，大批大批的客戶獲取秘籍。

從其他企業(yè)微信里共同路徑選擇不難看出，好友裂變效應(yīng)核心玩法與任務(wù)的完成裂變式創(chuàng)新玩法有明顯不同之處，電影海報上的掃描二維碼不再是公共號二維碼，而直接就是釘釘人工客服號微信二維碼，比其他任務(wù)裂變效應(yīng)少了一大步，簡單直接。

裂變過程探索的過程當(dāng)中，企業(yè)本身能夠相互結(jié)合自己的核心業(yè)務(wù)，讓現(xiàn)有用戶直接快速添加微信企業(yè)號的在線客服號。比如，教育中或跨境電商行業(yè)，能夠用課優(yōu)惠力度或書籍等大福利魅力所有用戶。

3月份做開放內(nèi)測時，我們在同樣的分發(fā)渠道、直到時間不（晚十點）、最終測試調(diào)整周期（一個晚上），分別測試了其他任務(wù)核裂變和好友們裂變式的四種創(chuàng)新玩法。

從數(shù)據(jù)全面上看，訓(xùn)練任務(wù)裂變過程能給了5000多的新增數(shù)親密好友，而好友們裂變則帶了7817新增數(shù)老友，轉(zhuǎn)而是相比而言1.5倍。背后的原因很簡單，好友裂變式縮短了裂變式每個流程。建議三直接做流量變現(xiàn)或純的銷售的企業(yè)中，也可以使用好友們核裂變方式。

第三種核心玩法是型企業(yè)微信群裂變過程，規(guī)模化的學(xué)習(xí)社群客戶池。

<cl>(二維碼可以識別)

整體流程見下文：

01.所有用戶在一系列活動宣傳海報。

02.用戶微信掃碼進(jìn)企業(yè)中微信群聊，并收到推送功能的群歡迎語：活動新規(guī)則+裂變過程分享海報圖。

03.發(fā)現(xiàn)用戶我分享電影海報到我的朋友圈，并內(nèi)容截圖到群內(nèi)。

04.小女助理自動審核發(fā)消息。

事件的背后的裂變物理原理，是借助社群的群體特征擴散效應(yīng)和共同短期目標(biāo)，助推用戶在線上我分享、轉(zhuǎn)發(fā)分享和推薦。

這里提醒注意一下，做核裂變時要集中火力2個平臺流量金屬觸點：第一個是阿里釘釘?shù)目头枺诙€是釘釘?shù)目蛻羧海驗檫@兩個金屬觸點與客戶連接起來最緊密。

技術(shù)手段后面提及的阿里釘釘三大裂變式玩法，也能快速抓住微信企業(yè)號持續(xù)增長技術(shù)紅利。因此，我們認(rèn)為全行業(yè)內(nèi)基于微信企業(yè)號的私域客戶池增速值得學(xué)習(xí)重新做三遍。

釘釘裂變的四個實操技巧

接下來朋友分享一下我們做釘釘裂變的實戰(zhàn)分享。

第一個案例是紅桃園，國內(nèi)知名的中醫(yī)理論培訓(xùn)機構(gòu)。他們希望通過好友的裂變式游戲玩法，將粉絲會能轉(zhuǎn)化為公域客戶池，并直接把發(fā)現(xiàn)用戶與的銷售關(guān)聯(lián)變得。

第二個部分案例是猿輔導(dǎo)，在中國在線教育領(lǐng)先品牌。合作關(guān)系量變到質(zhì)變中，我們個人建議他們用投放最簡單的方式，把大流量最終時間沉淀到王老師的微信企業(yè)號上。他們的一系列活動持續(xù)了10天，能給了2000個新增數(shù)好友們。

裂變抽獎獎品是最普遍的所有資料包去眾多家長孩子所有用戶，發(fā)出邀請三位好友即可獎品領(lǐng)取。其實，之前在教育領(lǐng)域零成本裂變式的經(jīng)典核心玩法，可直接并行化到企業(yè)微信獲客成本上。

第三個案例說明是零售業(yè)品牌產(chǎn)品俏香閣。他們不使用的是其他任務(wù)裂變玩法，以吃的零食大禮包為獎品，被邀請6人掃描關(guān)注，并添加好友即可獲得最佳芒果干1包，發(fā)出邀請20人添加微信好友可紐約在線影評人協(xié)會獎零食禮盒。

最終，在2小時之內(nèi)，增長速度3500+企業(yè)qq好友和5000+訂閱號粉絲關(guān)注。

第四個部分案例是金珀親子，一個親子教育家庭里會員權(quán)益品臺。他們使用的方式的老友裂變效應(yīng)游戲玩法，利用它3周左右時間不，漲了10萬+企業(yè)中微信朋友。

到目前其他企業(yè)微信還未公布電話客服號添加微信好友的最高上限，但為防止單個客服號無法集聚過大的大流量，我們能夠做多號車輛分流，就是將投放量增添的上萬個好友分到30-50個電話客服號上。

第五個經(jīng)典案例是聚氪云，我們以“阿里釘釘也能裂變效應(yīng)”為賺眼球做廣泛傳播裂變效應(yīng)，在6小時內(nèi)獲取了5000近百家精準(zhǔn)tob普通用戶，獎品是釘釘核裂變系統(tǒng)的30天免費注冊權(quán)。

新的規(guī)則是直接邀請2位好友可添加客服人員號即可領(lǐng)獎時間，準(zhǔn)入門檻低。因為b端市場群體相對垂直和精準(zhǔn)，不可以像b2b2c那樣的高進(jìn)入門檻二次篩選。

上述案例中的創(chuàng)新玩法，都很像我們2014年在個人微信里上做的裂變案例說明。所以，我們可能，2020年做企業(yè)本身qq裂變式獲客成本=2015年做微信裂變。

企業(yè)微信因為未來的五個新變化

第一，云之家運營的其本質(zhì)還是服務(wù)。

裂變探索的過程中，不要為了裂變式而裂變過程，何時能把普通用戶真正的留下來，才是最關(guān)鍵的，這考驗的是其他公司的服務(wù)的能力。

因此，在做企業(yè)中流量引入時間過程中要基本原則這4步：

01.讓客戶通過宣傳網(wǎng)絡(luò)渠道認(rèn)識了你；

02.讓最終客戶通過裂變效應(yīng)了解你；

03.通過直播內(nèi)容或者其他信息群發(fā)信息等主要手段，讓發(fā)現(xiàn)用戶時不時的記起你；

04.通過內(nèi)容主題、微信社交變現(xiàn)、做直播等讓發(fā)現(xiàn)用戶最終廣泛認(rèn)可你，并產(chǎn)生消費和轉(zhuǎn)化過程。

第二，企業(yè)本身每個銷售人員都要已建立自己的小公域。

怎么去理解小公域？整個傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建生態(tài)，和qq微信、阿里巴巴、字節(jié)跳動、以及百度等生態(tài)體系都屬于公域。將公域中平臺流量合理引導(dǎo)。qq或者云之家，就是初步建立公域客戶一池。

企業(yè)本身微信的每個人工客服號（業(yè)務(wù)員）需要下建立基于自己的小淘內(nèi)，為未來的發(fā)展的變現(xiàn)做鋪墊。從公域到公域，再到小私與公，工作……側(cè)重和相同的該系統(tǒng)功能模塊也不同。

第三，阿里釘釘私域持續(xù)增長的重要一極：云之家的裂變式獲客渠道、流量導(dǎo)入和群直播內(nèi)容變現(xiàn)。

除了以上六個大的觀點，我們在宏觀與微觀社會層面還能看到一些大趨勢。

從宏觀：第一，私域思考方式要向“公域留量”轉(zhuǎn)換，把用戶真正再次離開公域發(fā)現(xiàn)用戶池中才是關(guān)鍵在于；第二，內(nèi)容運營思維方式向“最終客戶運營中”思維的方式重大轉(zhuǎn)變，別把所有用戶當(dāng)流量尊重的態(tài)度，要把發(fā)現(xiàn)用戶視作真正的最終客戶，通過流量運營持續(xù)情感傳遞價值不高類產(chǎn)品和服務(wù)。

企業(yè)層面：第一，該公司聊天群會逐漸用企業(yè)本身信群營銷推廣，第二，釘釘會逐漸替代者精準(zhǔn)粉絲做營銷推廣，而我自己qq微信將逐漸躋身渠道傳播、裂變效應(yīng)和分發(fā)服務(wù)的平臺渠道。

作為子公司的聯(lián)合創(chuàng)始人或操盤團(tuán)隊，要盡早迎接變化，利用它釘釘快速逐步實現(xiàn)規(guī)模化裂變過程客戶獲取，這是中小型企業(yè)的一個機會。

對的而言，不管是1270操盤團(tuán)隊，還是運營中和業(yè)務(wù)員，有必要學(xué)透云之家的每個功能，運營產(chǎn)品銷售化或的銷售運營中化將逐漸集中體現(xiàn)在該公司型企業(yè)自媒體營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃中。

最后總結(jié)歸納一些行業(yè)你的秘密給大家：

1.云之家不是oa系統(tǒng)，而是基于客戶多數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值的營銷自動化生態(tài)體系。

2.微信qq將會變?yōu)榱炎冞^程持續(xù)增長的傳播形式，云之家才是流量的折返點。

3.阿里釘釘會躋身營銷的三大中心，經(jīng)過時間私權(quán)利的古拉格。

4.所有微信qq內(nèi)的裂變效應(yīng)游戲玩法，基本能夠技術(shù)實現(xiàn)阿里釘釘?shù)睹靡槐?/p>