社群經(jīng)濟(jì)確實(shí)還能夠適合所有企業(yè)的發(fā)展嗎？什么樣的企業(yè)要社群經(jīng)濟(jì)？該如何營(yíng)銷才能放出社群的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？這些是企業(yè)在詳細(xì)運(yùn)作之前必須考慮到清楚的問(wèn)題。

之前，我們先來(lái)清楚再看看，圈子和社群的含義：所謂的圈子就是社群，而我們常說(shuō)的社群營(yíng)銷也即是圈子營(yíng)銷。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，各種營(yíng)銷模式接連不斷，最近市場(chǎng)上慢慢的興起“社群”一詞，說(shuō)看不懂社群還怎莫酒鋪，還有什么社群為王一類的評(píng)論。其真的小編很顯然，有所謂社群也又不是什么新鮮事物，的或我們做酒的都有吧自己的圈子，圈子就是社群的原始形態(tài)，說(shuō)到底肯定進(jìn)入虛空到圈子營(yíng)銷的范疇。

“圈子”指的是擁有某種完全相同或字相的愛(ài)好、興趣或特質(zhì)。圈子營(yíng)銷是指根據(jù)這類人群，深挖他們的需求，得以為基礎(chǔ)接受定位并整合各類資源通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)。

一、圈子營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在

針對(duì)性強(qiáng):目標(biāo)對(duì)象是大大小小的圈子群體，另外該群體是從也確認(rèn)了的目標(biāo)客戶里全面挖掘出去的，因此在并且銷售操作時(shí)針對(duì)性不強(qiáng)。

示范性強(qiáng):圈子營(yíng)銷是然后對(duì)于目標(biāo)客戶發(fā)生影響，最大限度地通過(guò)這些圈子中的一個(gè)或多個(gè)成員對(duì)品牌可起強(qiáng)大推廣作用。3、專業(yè)性高:圈子營(yíng)銷注重于分析群體的反應(yīng)來(lái)時(shí)刻想提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，盡快進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)需求保持其市場(chǎng)影響力。

二、身邊的有哪些圈子

1、同學(xué)圈子2、親戚圈子3、朋友圈子4、鄰居、車友、驢友、、、、、、

三、圈子營(yíng)銷如何能進(jìn)行

在今天行業(yè)低迷不振的情況下，正是我畢竟圈子強(qiáng)滲透性的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，才為眾多白酒品牌所參與。這對(duì)企業(yè)而言“圈子營(yíng)銷”還是有不大的吸引力的，那該如何陸續(xù)開(kāi)展圈子營(yíng)銷呢？

1、主動(dòng)出擊，去尋找圈子

翻荷，各種交流平臺(tái)、各種團(tuán)體、俱樂(lè)部等很是空前繁榮，要想接觸或參加他們，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求也頗高的。這些團(tuán)體的成員很多大都身份顯赫的人，如釣魚(yú)協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)、汽車俱樂(lè)部等，他們聚在一起，圖的是生活的情調(diào)折疊歲月是某種興趣愛(ài)好。要看你如何利用他們背后的資源，反展自身的圈子并通過(guò)營(yíng)銷。

2、贊助或冠名圈子

有很多規(guī)模較大的圈子，偶爾會(huì)舉辦各種交流活動(dòng)，此時(shí)此刻對(duì)于企業(yè)的品牌塑造和品牌傳播是的很好的機(jī)會(huì)。在贊助活動(dòng)的同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)人員要踏入這個(gè)圈子，把圈子里的重要人物信息采集建檔，以便日后以后進(jìn)入到溝通和交流。若是組建了長(zhǎng)效性的溝通機(jī)制，滲透這個(gè)圈子就會(huì)不容易所有的。3、憑借好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、手機(jī)軟件的宣傳

正確的有效的借用好網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展線上和線下互動(dòng)溝通的方式來(lái)通過(guò)營(yíng)銷，會(huì)有倍感意外的收獲。當(dāng)下大紅大紫的微信群、微信朋友圈那就是挺好的載體。企業(yè)也可以參與繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)，的或：有獎(jiǎng)競(jìng)答、登山、旅游、聚會(huì)等活動(dòng)形式。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，廠商與消費(fèi)者的距離越來(lái)越近，企業(yè)要能做到想消費(fèi)者所想，完全從消費(fèi)的角度來(lái)凝視他們的消費(fèi)需求。人們的需求是永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)必然的，不管是什么哪種營(yíng)銷模式，我們都要為消費(fèi)者可以提供更有價(jià)值服務(wù)。

小米的成功就是社群營(yíng)銷三個(gè)挺好的的案例，在運(yùn)營(yíng)方面，小米將粉絲經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)執(zhí)行得極為再次。小米一就開(kāi)始從刷機(jī)論壇里一批出了100位全精通手機(jī)的用戶，以及小米用戶群體的最關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，在新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，小米的研發(fā)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)這100位用戶組織研發(fā)設(shè)計(jì)，只不過(guò)他們懂手機(jī)，也懂小米，所以能提出快速有效的意見(jiàn)反饋。

依據(jù)什么這些用戶的反饋，研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品通過(guò)改進(jìn)之處，致使小米很快推出的產(chǎn)品能最大限度地地不同用戶期望。那樣良性循環(huán)，小米的產(chǎn)品越來(lái)越棒，使得到越來(lái)越多的用戶在用，而用戶一定，發(fā)展的粉絲也就就會(huì)，能給以小米的意見(jiàn)反饋也就越十分豐富。同時(shí)，有了這100位意見(jiàn)領(lǐng)袖，小米再加以適度的引導(dǎo)，粉絲規(guī)模從100個(gè)發(fā)展到1萬(wàn)個(gè)、100萬(wàn)個(gè)都只不過(guò)時(shí)間早晚的事。

悠久的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，企業(yè)先做產(chǎn)品推廣，先也讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感，再約束他們購(gòu)買(mǎi)和建議使用，也就是先發(fā)展中粉絲，再將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶。而小米反其道而行，先用高性能低價(jià)位的產(chǎn)品吸引用戶，再將用戶發(fā)展藍(lán)月帝國(guó)小米的粉絲。這也粉絲經(jīng)濟(jì)與比較傳統(tǒng)商業(yè)模式的區(qū)別之一。

圈子與社群都要回歸品牌的內(nèi)涵和本質(zhì)：

品牌，是企業(yè)加在產(chǎn)品上的標(biāo)志，用特有的概念來(lái)表現(xiàn)出來(lái)其差異性。消費(fèi)者基于這點(diǎn)，將不同企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別炸裂開(kāi)來(lái)。品牌喚起的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度。現(xiàn)代模式下，企業(yè)是從電視廣告、賣場(chǎng)活動(dòng)等方式向消費(fèi)者傳播，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，品牌由企業(yè)的推廣和用戶的口碑共同傳播，客戶體驗(yàn)對(duì)品牌形象的影響變得更加不重要。品牌價(jià)值基礎(chǔ)從信任變?yōu)橄M(fèi)者對(duì)企業(yè)的情感。品牌仍然存在，只不過(guò)是品牌打造方式和傳播途徑都轉(zhuǎn)變了。

品牌是一定得做的，但品牌建設(shè)之前，企業(yè)應(yīng)該先不受價(jià)值有錯(cuò)誤的的定位。不同的企業(yè)之間，品牌價(jià)值完全都不一樣，像LV這種奢侈品牌，其其品牌價(jià)值甚至是產(chǎn)品的主要注意部分，而像可口可樂(lè)這種快消品牌，其品牌大部分能夠體現(xiàn)消費(fèi)者的偏好。

對(duì)于LV這樣的企業(yè)，品牌會(huì)越加重要的是，而這對(duì)品牌價(jià)值不大的企業(yè)，品牌的作用會(huì)越來(lái)越體現(xiàn)出來(lái)。這對(duì)中小品牌而言，品牌太大，人們能記得一點(diǎn)的不但更少，這種下品牌聚合是更比較有效的方式，比如說(shuō)在信譽(yù)好的銷售平臺(tái)銷售商品，平臺(tái)品牌的效應(yīng)就過(guò)之而無(wú)不及單品品牌效應(yīng)。加之，如果不是商品的質(zhì)量有保證，并且評(píng)分機(jī)制藍(lán)色透明，這樣的話大量的中小品牌可以不用不著投入太多去建設(shè)品牌，品牌文化這個(gè)可以遺漏掉。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，在圈子與社群中的口碑對(duì)品牌的影響不大，這個(gè)背景下，資金不煊赫的中小品牌也有了一翻身機(jī)會(huì)，只要你能一把抓住圈子口碑，也可以不花廣告費(fèi)將生意做大。

不管是什么在比較傳統(tǒng)營(yíng)銷模式還是社群模式中，圈子和群體一直都存在，不過(guò)兩種模式中，圈子與群體的運(yùn)作方式有所不同。傳統(tǒng)模式下，營(yíng)銷的準(zhǔn)備那就是把消費(fèi)者群體化，接著為群體服務(wù)，但這消費(fèi)者在群體化過(guò)程幾乎一無(wú)所知，彼也就沒(méi)交流，整個(gè)過(guò)程中徹底減攻擊地認(rèn)可企業(yè)動(dòng)作。現(xiàn)在，消費(fèi)者始終會(huì)擁有群體，他們自己改變?nèi)ψ拥慕M建、不運(yùn)行和解散，群體內(nèi)部成員之間相互溝通，群體與企業(yè)之間拒絕交流，再加之這種模式下的群體經(jīng)濟(jì)更有生命力。