私域流量一向以來的理念應(yīng)該是不花一定數(shù)額預(yù)算買流量，完全是做自己精確控制的流量。

在今年特珠的商業(yè)環(huán)境下，不少企業(yè)的營銷預(yù)算都大幅被縮減，企業(yè)們都想做點(diǎn)投入產(chǎn)出比可見的，甚至不要投入到就能見到效果的營銷，這也私域流量大火的原因。

而，我們可以不常理推斷私域流量可能會(huì)會(huì)在未來很長一段時(shí)間內(nèi)占下營銷C位。

一、要是你想做私域流量，一定得崇尚質(zhì)而不是量

大概在08、09年私域流量的概念被踏上一步，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)紅利尚未到盡頭，可以購買第三方平臺(tái)流量的性價(jià)比越來越低。并且有不少品牌方提出來構(gòu)建自己的流量，讓自己的命運(yùn)掌握到在自己而并非平臺(tái)手里，這便行私域流量的雛形。

私域流量最初的是個(gè)代表是公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)和微信群，這些在今天仍然是私域流量的主要注意渠道。不少品牌方的私域流量運(yùn)營策略應(yīng)該是玩命加微信好友，拼命拉人建群，通過各種方式裂變式加公眾號(hào)粉絲。

這些方式在當(dāng)時(shí)很有效率，現(xiàn)在來看這些方式帶來的效果越來越大不足了。

2019年新榜數(shù)據(jù)顯示微信公眾號(hào)的先打開率為1.9%，這諷意大部分公眾號(hào)9成以上的流量是無法激活的。尤其是靠可裂變來的粉絲，無效率更高。

一個(gè)微信號(hào)可是這個(gè)可以一次加滿5000人，如果運(yùn)營不恰當(dāng)?shù)脑挘紶枙?huì)發(fā)送中廣告信息，這樣結(jié)果只有是刪掉或被屏蔽。

微信群也完全不一樣，看似500人的大群，如果不是群內(nèi)不能不能緩慢的可以提供價(jià)值，被被屏蔽是無論如何的事情。

從上面反映的問題也可以看不出來：可是一些企業(yè)將私域流量做的相當(dāng)大，但私域流量的質(zhì)量非常差。

舉例A的私域流量有100個(gè)人，是高亢奮狀態(tài)的，那私域的有效率是100%；題中B的私域流量有1000個(gè)人，其中只有一5%的活躍度，其他全是“僵尸”，這樣的話B的管用私域流量唯有50個(gè)人。可那B比A的私域流量大，但B私域流量的質(zhì)量遠(yuǎn)低于A。

因此私域流量的質(zhì)量比私域流量本身更重要。

要想增加私域流量的質(zhì)量，沒法拽著把流量做快，然后再整天打廣告、襲擊的態(tài)度來做，要清楚自己能給私域的用戶們提供給什么核心產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶離得開你，需要緩慢快速有效地運(yùn)營私域流量，修為提升活躍度。否則，再大的私域流量也不過是一座僵尸之城。

所以才在“后微信時(shí)代”，做到運(yùn)營和服務(wù)，提升到私域流量的質(zhì)量，比單單把私域流量做快更有價(jià)值。

二、私域流量的會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營

①內(nèi)容，我還是內(nèi)容

第1點(diǎn)還是內(nèi)容，上面說最優(yōu)秀的內(nèi)容是從公域流量使得粉絲的有用手段。這里要說杰出的內(nèi)容同樣又是在路人曾經(jīng)的粉絲后，也能減弱將粉絲留下來的最重要原因。

論你關(guān)注了什么樣的達(dá)人或者品牌，如果不是它哪幾天沒有好的內(nèi)容輸出了，取關(guān)的時(shí)間很可能就到了。

②提供給福利或干貨

極優(yōu)秀的主播會(huì)短短給粉絲提供給福利，這都是粉絲帶走的原因之一。對此品牌來講，除開能給粉絲需要提供優(yōu)惠的福利，可以提供行業(yè)或產(chǎn)品查找干貨，真正讓粉絲學(xué)一點(diǎn)東西，這給粉絲給予的價(jià)值遠(yuǎn)超優(yōu)惠。

③要做用戶運(yùn)營

對此私域流量來說，最最重要的其實(shí)也不是聲望兌換，而是運(yùn)營，只有一是從具體運(yùn)營盤活私域流量，提高私域流量的質(zhì)量，私域流量的價(jià)值才能充分展現(xiàn)。

除需要提供價(jià)值價(jià)格內(nèi)容和干貨外，如何激活粉絲，讓粉絲與品牌不能形成久了做互動(dòng)關(guān)系，甚至還組織共建品牌的過程，是兩個(gè)不重要的課題。

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