企業(yè)做快了總想血戰(zhàn)BAT,.例如360做搜索想對(duì)戰(zhàn)百度，京東做電商想試練阿里，而頭條做內(nèi)容則想挑戰(zhàn)騰訊。最近頭條也要發(fā)自己的社交工具了，頭條的新CEO陳林還提的問(wèn)題了一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)社交是不是走過(guò)去了終局，潛臺(tái)詞差不多是我有沒(méi)還能夠挑戰(zhàn)幫一下忙。

以及自媒體和社群專家，在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，某些粉絲，銷售產(chǎn)品或是知識(shí)能夠變現(xiàn)，都是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。我微博微信頭條百度等平臺(tái)有幾百萬(wàn)粉絲，賣書（《格局大翻身》1、2）賣了近20萬(wàn)冊(cè)，一千名社群付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)靠近9000人，也算個(gè)有經(jīng)驗(yàn)也有成績(jī)的社交平臺(tái)專家，寫的書都是具體點(diǎn)描述了如何能通過(guò)學(xué)習(xí)積累社交資產(chǎn)并且直接變現(xiàn)，一千名的會(huì)員也有大批通過(guò)社群的或自媒體或者社交電商賺錢啊創(chuàng)業(yè)致富發(fā)了財(cái)?shù)陌咐?。因此認(rèn)真的思考了一下這些問(wèn)題，覺(jué)著應(yīng)該是做一個(gè)簡(jiǎn)單的明快的梳理，讓大家更太容易明白社交、平臺(tái)和粉絲。

1公域流量和私域流量

有一個(gè)概念，我覺(jué)著的很精準(zhǔn)，叫公域流量和私域流量，差不多意思是，信息流、微博熱門等平臺(tái)賦予了生命你的流量媒體曝光那是公域，而微信公眾號(hào)，朋友圈這種你也可以基本都徹底把控力的量，那就是私域。其實(shí)，朋友圈公眾號(hào)也有屏閉機(jī)制，也并非全部的私域，但總體還是比很多平臺(tái)動(dòng)轍書信體好比較多，微博只不過(guò)也限流，但流量那就和粉絲量正相關(guān)，例如10萬(wàn)粉絲，總有三五萬(wàn)能注意到，而其他平臺(tái)限流控制則是一百萬(wàn)粉絲，結(jié)果也很可能唯有五千人注意到。

說(shuō)句題外話，為什么微信公眾號(hào)和朋友圈廣告的價(jià)格穩(wěn)定并且高，核心就只是相對(duì)而言私域流量更穩(wěn)定。而頭條抖音之類的精準(zhǔn)投放對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者始終是個(gè)噩夢(mèng)的原因就是流量不穩(wěn)定啊，難以穩(wěn)固價(jià)格。當(dāng)然了這里最有價(jià)值的再討論又不是誰(shuí)更不值錢，反而“流量”這倆字。結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，有一次我不贊同我社群的成員關(guān)於錘科的觀點(diǎn)，可能導(dǎo)致有一個(gè)人憤憤然退走，他重重地的說(shuō)了一句話是“無(wú)所謂了，我是個(gè)流量。”是的，是流量而不是朋友，所以我這其實(shí)更比較雜于一個(gè)電商的概念。

2公域社交和私域社交

現(xiàn)在的社交我都覺(jué)得以前是幾乎不同的，.例如在PC時(shí)代，我們總覺(jué)得QQ是社交，論壇是流量。但到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們?nèi)绻f(shuō)微信是社交，微博又是社交，由此延展開(kāi)，陌陌自然又是社交，或者頭條百度加個(gè)粉絲體系，也就成了社交，反正后者更接近于PC時(shí)代的RSS訂閱，訂閱的是內(nèi)容而非人。只不過(guò)是因?yàn)檫@些粉絲和作者是可以做互動(dòng)，所以我們也總覺(jué)得是社交。所以我我只希望新的下一個(gè)定義，這樣的社交叫暗公域社交，無(wú)論是文字內(nèi)容應(yīng)該視頻直播大多數(shù)有粉絲的內(nèi)容產(chǎn)品，我們都這個(gè)可以稱之為公域社交，而微信的或電話的社交叫私域社交。這里值得一提的事朋友圈和公眾號(hào)，我覺(jué)著反正是介乎二者之間。

微博是太陽(yáng)，是公域社交的中心。不斷地太陽(yáng)很可能有九大的或八大行星，離得比較比較近的，可能會(huì)是陌陌，離得都很遠(yuǎn)的很有可能是抖音，中間的是直播、快手。反正你是什么平臺(tái)的網(wǎng)紅，終于都要微博落地后，假如不微博落地，隨時(shí)很有可能被平臺(tái)直接封殺零的，也嚴(yán)重缺乏應(yīng)用廣泛的知名度。而你在某個(gè)地方聽(tīng)說(shuō)過(guò)了一個(gè)平臺(tái)網(wǎng)紅的名字，大概率是去微博搜看看，而不是下這個(gè)平臺(tái)去搜。

微信是地球，和他的開(kāi)機(jī)時(shí)是一般的，微信相關(guān)的社交那就是月亮圍成一圈地球在轉(zhuǎn)，這就是私域社交的中心。而所謂的社交快速變現(xiàn)的本質(zhì)，就是把公域社交漸漸分離提取轉(zhuǎn)成私域社交的過(guò)程。

3社交變現(xiàn)

公域社交包裹公域流量，私域社交完全覆蓋私域流量，而說(shuō)白公域社交平臺(tái)的完全商業(yè)化，論是廣告那就組成，本質(zhì)上大都電視節(jié)目的采買，你是個(gè)內(nèi)容制作方，和社交關(guān)系不是太大，和流量關(guān)系很大。私域社交的變現(xiàn)本質(zhì)上社交資產(chǎn)的能變現(xiàn)，這個(gè)我在我的《格局大翻身2》里有詳細(xì)的闡述，大概的意思是，你的每個(gè)社交行為，都會(huì)給他一個(gè)社交價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值會(huì)在別人心中產(chǎn)生一個(gè)資產(chǎn)積累。.例如你用多了《大話西游》的經(jīng)典臺(tái)詞，后來(lái)是會(huì)總覺(jué)得欠周星馳一張電影票，然后把就去要錢看了《美人魚》。差不多是這個(gè)意思。肯定社交資產(chǎn)的產(chǎn)生，很可能在公域社交領(lǐng)域，比如說(shuō)我經(jīng)常寫能變現(xiàn)文章，別人看了很有收獲，就有了社交資產(chǎn)的積累。但直接變現(xiàn)并不一定會(huì)在私域社交領(lǐng)域，他會(huì)加個(gè)微信接著免費(fèi)加入我的社群。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣，微信能夠變現(xiàn)，應(yīng)該目前最有效率的社交能夠變現(xiàn)路徑。這個(gè)和當(dāng)年和雕爺提出的全網(wǎng)推廣，淘寶能夠變現(xiàn)有相似之處，只不過(guò)他稍微有點(diǎn)惡俗和沉不住氣，擔(dān)誤了主業(yè)。

公域社交平臺(tái)也在試圖建立起一個(gè)私域免費(fèi)的的途徑，例如打賞支持，顯然覺(jué)著你再仔細(xì)看看了文章有好處起點(diǎn)幣就可以了，但這個(gè)邏輯現(xiàn)在那就跑不清楚，打賞的邏輯本質(zhì)那就內(nèi)容的采買而非社交，比如說(shuō)你賣力比賽直播，是會(huì)有很多打賞支持。但很樂(lè)意免費(fèi)加入會(huì)員的人，卻不是覺(jué)著贊賞一下文章相當(dāng)怎樣表達(dá)多謝了這篇文章的收獲。所以才終于然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，打賞高的文章，十有八九都是魔術(shù)表演性質(zhì)或則銷售信息性質(zhì)，不是那么容易從中可以找到社交的價(jià)值。比如羅一笑事件或者股票分析文章的打賞，和我寫一篇行業(yè)分析也可以趨勢(shì)分析是已經(jīng)相同的量級(jí)。但那些打賞支持內(nèi)容的人，卻未必會(huì)不愿意花2000塊加入社群和作者建立起一個(gè)社交的關(guān)系。

4社交重構(gòu)

舊時(shí)代社交的局限，主要注意是流量的局限，那時(shí)候的流量已經(jīng)在媒體手里。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交產(chǎn)品則重新解讀了媒體的流量能力，也以至于傳統(tǒng)媒體漸漸地衰落。所以之前的時(shí)代，人們的重心應(yīng)該學(xué)和就業(yè)在內(nèi)訂婚上，而且這三者的本質(zhì)是社交，你念書學(xué)了什么內(nèi)容可能會(huì)早忘光了，但同學(xué)還在，很多時(shí)候又能幫上忙。同事，乃至于前同事，仍舊是我很多資源的來(lái)源。而婚姻給他的兩個(gè)家族的結(jié)合，從古自今就非常重要。但現(xiàn)在這些已經(jīng)都被解構(gòu)傳統(tǒng)了，起碼沒(méi)有那么不重要了。如果沒(méi)有你論壇里有幾百萬(wàn)甚至還幾十萬(wàn)粉絲，可能會(huì)就是可以放棄你工作，自己靠?jī)?nèi)容來(lái)賺了。當(dāng)然，這個(gè)賺錢很有可能我還是要在微信上接受加香精。況且說(shuō)你是不是也也可以不讀大學(xué)的或不領(lǐng)結(jié)婚證，大家仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

總之微信真正列害的不是關(guān)系鏈，反而占有了你的社交的能力，就好象頭條占下了大家的寫作時(shí)間一樣的，總之五千個(gè)好友也讓我們虛軟去新社交了。所有的私域社交都會(huì)從空中落下在微信，所有的公域社交都會(huì)落地后在微博，新產(chǎn)品搶流量是有可能的，重建社交生態(tài)是不可能的。所以我想試練流量的產(chǎn)品，和頭條抖音百度app也可以快手映客之類的甚至還淘寶直播，其實(shí)都也可以算最終的。但想試練社交關(guān)系的，.例如子彈短信之類的，到了最后都會(huì)失敗的話。這里需要反詰的是釘釘，總之肯定工具屬性大于0社交屬性，在它們強(qiáng)盜團(tuán)的傳播中，當(dāng)然也在決定。而清露威名赫赫職場(chǎng)社交，其實(shí)本質(zhì)還是職場(chǎng)消息內(nèi)容的販賣。真在上面別人交流，我還是會(huì)問(wèn)微信號(hào)加好友。

5公域再入侵私域

總之公域襲擊私域是一個(gè)趨勢(shì)，是因?yàn)槲覀兾⑿偶恿撕芏嗫赡軙?huì)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人，1億人的朋友圈五天而且甚至還很多人直接關(guān)閉朋友圈，本質(zhì)原因就只在于，他們?cè)诜庾∽约旱乃接?，讓公域的社交好友不要過(guò)于的進(jìn)入到自己的生活。這種做法從隱私角度決定無(wú)可非議，從職場(chǎng)或是商業(yè)角度決定總之是一種損害，張小龍也它表示，朋友圈是你的廣告平臺(tái)，你要好好地可以經(jīng)營(yíng)。其實(shí)這一點(diǎn)在2013年我們講朋友圈營(yíng)銷的時(shí)候，就早意識(shí)到了。而在朋友圈鍛鑄人設(shè)其實(shí)確實(shí)是非常重要一個(gè)職場(chǎng)技能。

而對(duì)此微商來(lái)說(shuō)，他們事情，其實(shí)那就是把公域社交給他都公域流量引導(dǎo)出私域社交都變成私域流量的過(guò)程。而很多媒體的或公關(guān)什么的，不過(guò)做的也一種微商行為，只不過(guò)偷運(yùn)的是自己的企業(yè)品牌和信息。就以前頭條的人和騰訊的人公關(guān)戰(zhàn)，我寧愿你選在微信朋友圈凌空互噴，也應(yīng)該不會(huì)選擇類型去抖音錄個(gè)視頻。這其實(shí)又是一個(gè)私域內(nèi)容和社交去引響公域的一個(gè)反作用。

這篇文章算是一個(gè)對(duì)社交比較清晰的論述，大概之一應(yīng)該是一個(gè)結(jié)論，微博微信的公域和私域社交地位無(wú)可撼動(dòng)，一個(gè)趨勢(shì)，如果你想方式社交參與直接變現(xiàn)，也差不多的路徑是公域流量→公域社交→私域社交→私域流量→變現(xiàn)（銷售或服務(wù)）。其他應(yīng)該是一些提醒和特別注意，諸如會(huì)減少在公域流量領(lǐng)域的快速變現(xiàn)，防止損傷人設(shè)和形象之類。還有一個(gè)很多結(jié)論不單獨(dú)說(shuō)了，大家可以若有若無(wú)體會(huì)和討論。

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