有很多小伙伴還到底公域流量和私域流量也不知是什么？他們有什么關(guān)聯(lián)？又什么區(qū)別呢？接下來的將給大家介紹下公域流量和私域流量，以及企業(yè)怎莫通過公域流量和私域流量來額外大的的價(jià)值。

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公域流量做廣度，但效率需實(shí)力提升；

私域流量做深度，但場景需更大聯(lián)結(jié)

假如把企業(yè)的業(yè)務(wù)增長最簡單粗暴的理解為銷售收入=客戶單位價(jià)值*客戶數(shù)量時(shí)，這樣的話公域流量大量的是精準(zhǔn)觸達(dá)更多的潛在客戶數(shù)量，而私域流量則是促進(jìn)促進(jìn)客戶單位價(jià)值的提升。

公域流量應(yīng)該是在公共考試范圍內(nèi)每一個(gè)客戶都能實(shí)際不公開渠道網(wǎng)上購買或?qū)硬榭吹牧髁浚F(xiàn)在基本都所有有來源入口的流量大都公域流量。

公域流量種類：

1)線下民間的流量入口，如：商城、市區(qū)、地鐵、公交、電梯等人流量猛烈地區(qū);

2)線上各大企業(yè)免費(fèi)流量渠道，如：微博、淘寶、抖音、頭條、騰訊、騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、喜馬拉雅等各大平臺(tái)大學(xué)英語不收費(fèi)流量渠道;

3)線上平行類型流量渠道，如：媽媽幫、汽車之家、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、美食天下等平行類型，涉眾基本都唯一的流量渠道;

公域流量相對于企業(yè)的價(jià)值：

1）傳播效果好，可將品牌飛快廣告宣傳到各受眾人群，自然形成廣而告之的效應(yīng);

2）自然持久化瘋狂沖擊消費(fèi)者記憶，可促進(jìn)血液循環(huán)塑造品牌形象;

3）達(dá)到品牌活躍度和競爭規(guī)模，能提高品牌可以生存時(shí)間;

公域流量相比較私域流量大的的優(yōu)勢點(diǎn)只是相對而言量級優(yōu)勢，但伴隨著線上流量紅利的褪去，公域流量的使用可從以上幾點(diǎn)通過優(yōu)化系統(tǒng)：

1）5G、新零售等促進(jìn)了線下流量的觸點(diǎn)漸增，有更多線下流量可實(shí)際第二代IT技術(shù)接受高效觸達(dá);

2）線上流量資產(chǎn)的再利用，不但是人群重定向，還有觸達(dá)精準(zhǔn)度與銷售被轉(zhuǎn)化的提升;

說白私域流量，應(yīng)該是客戶也可以神圣疼時(shí)用來，不必免費(fèi)的，又能即將觸達(dá)的公有土地流量。相對于各大這些公域流量的平臺(tái)，它屬于客戶“國家所有制資產(chǎn)”。

私域流量種類：

1)微博、微信號、微信號、頭條號、博客社區(qū)等平臺(tái)自有賬號內(nèi)容首頁區(qū)域;

2)抖音、小紅書、火山、快手、微博等自媒體;

3)企業(yè)自有微信/支付寶小程序、或企業(yè)官網(wǎng)、獨(dú)立APP等自有用戶群體;

私域流量相對于企業(yè)的價(jià)值：

1）直接增加客戶粘性，相較于過去了可以不真接觸提升自己的用戶;

2）如何防止老用戶流失，更方便是從活動(dòng)等滲透，跟客戶建立起品牌情感關(guān)系;

3）有助于塑造品牌，客戶近距離能感受到企業(yè)服務(wù)，增強(qiáng)口碑對品牌認(rèn)知，自然形成不疊加影響;

私域流量而言公域流量的優(yōu)勢在與客戶火彈且還能夠深度適宜互動(dòng)，目前的市場痛點(diǎn)比較多集中在私域流量的獲取和營銷上，私域流量的使用可以不從以上幾點(diǎn)接受優(yōu)化：

1）實(shí)際公域流量如廣告落地頁做引流，參與更多私域流量轉(zhuǎn)化；

2）基于組件現(xiàn)有客戶社交關(guān)系，通過多多分享可裂變，將大量潛在客戶改變?yōu)閾Q算客戶；

3）基于組件客戶分類，接受關(guān)聯(lián)消費(fèi)/產(chǎn)品增購/最惠我推薦，創(chuàng)造大量消費(fèi)場景，促進(jìn)組織客戶的復(fù)購。

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公域私域流量需統(tǒng)一資產(chǎn)管理，all in客戶生命周期，提升觸達(dá)效率，憑空創(chuàng)造更大消費(fèi)場景，結(jié)果提升到企業(yè)ROI

從客戶生命周期來看，通過廣告、活動(dòng)促銷等方式，公域流量的價(jià)值一些突然發(fā)生在修為提升客戶認(rèn)知、客戶興趣、促進(jìn)促進(jìn)客戶購買階段，而私域流量主要注意是實(shí)際客戶精細(xì)化運(yùn)營的方式來解除綁定品牌與客戶的情感關(guān)系，促進(jìn)組織興趣客戶的消費(fèi)，已購客戶的復(fù)購、推薦等行為。

但實(shí)際上，兩者并也不是的的分開的，只不過是需要是從數(shù)據(jù)的整合與不兼容，將公域、私域流量形成企業(yè)統(tǒng)一的流量資產(chǎn)管理，到最后都沒有達(dá)到1+1>2的效果。

私域流量另外公域流量的轉(zhuǎn)化驗(yàn)證與種子群體，進(jìn)階公域流量使用效率

簡單，方式數(shù)據(jù)打通經(jīng)脈，如廣告與會(huì)員數(shù)據(jù)的打通經(jīng)脈，這個(gè)可以驗(yàn)證相同渠道、內(nèi)容、營銷策略下的轉(zhuǎn)化效率，通過建模分析及A/Btest，來迭代優(yōu)化公域流量的觸達(dá)效率。

目前間接被轉(zhuǎn)化比較多可分電商轉(zhuǎn)化和到店轉(zhuǎn)化兩種方式，電商被轉(zhuǎn)化主要注意實(shí)際廣告與電商數(shù)據(jù)的結(jié)合，不驗(yàn)證不同場景下廣告相對于電商的瀏覽的網(wǎng)頁、搜索、了解、加購、下訂單等行為轉(zhuǎn)化，到店被轉(zhuǎn)化通常是方式廣告與位置信息、門店P(guān)OS、ERP數(shù)據(jù)的打通經(jīng)脈，來驗(yàn)正廣告這對線下門店的到店、去購買等行為轉(zhuǎn)化。

或者，按照對私域流量的標(biāo)簽洞察或相似性放大和縮小，這個(gè)可以直接指導(dǎo)公域流量的營銷并且人群重定向，急速找到潛在動(dòng)機(jī)目標(biāo)客戶。

公域流量才是私域流量的轉(zhuǎn)化來源，通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)促進(jìn)組織直接能量轉(zhuǎn)化或按照事件不觸發(fā)創(chuàng)造許多消費(fèi)場景

一方面，營銷科技的進(jìn)步也讓在很多場景下，如看電視節(jié)目、閱讀理解、短視頻、游戲、甚至線下智能終端、虛擬屏幕、產(chǎn)品包裝等，可實(shí)際設(shè)置中推廣頁面的方式，也讓用戶按照再點(diǎn)、掃碼等方式可就轉(zhuǎn)變成企業(yè)的會(huì)員。

另一方面，公域流量的曝光、然后點(diǎn)擊等行為可作為私域流量的能觸發(fā)事件，從更多維度的場景下來激發(fā)私域流量的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)私域流量的社交關(guān)系或品類關(guān)聯(lián)推薦，可促進(jìn)組織客戶的關(guān)聯(lián)人群或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的消費(fèi)，修為提升客戶的單位價(jià)值。

通過以上可以看到，在公域流量中用來客戶范圍廣和品牌自然持久重新活躍的特點(diǎn)，用戶會(huì)從各方面知道一點(diǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)品牌的相關(guān)內(nèi)容，實(shí)際在公域流量上對企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)->認(rèn)知->認(rèn)同，從而轉(zhuǎn)化成曾經(jīng)的企業(yè)的用戶，在曾經(jīng)的企業(yè)用戶的一刻，即為獲客。此時(shí)也直接進(jìn)入企業(yè)私域流量的領(lǐng)域。

在私域流量中，用戶建議使用產(chǎn)品的過程，企業(yè)按照活動(dòng)或傳播等營銷途徑，或者依托企業(yè)大數(shù)據(jù)的個(gè)性化推薦，跟用戶成立情感交流和互動(dòng)關(guān)系，自然形成固定設(shè)置的用戶群，一來提升到品牌忠誠度，二來提升品牌的可信度，可以借用實(shí)際用戶在各個(gè)渠道的公域流量中為品牌發(fā)聲音。同時(shí)還是可以是從私域流量中的用戶可以使用，調(diào)查用戶使用習(xí)慣，提高產(chǎn)品質(zhì)量，極為豐富多種類產(chǎn)品，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，自然形成以品牌為核心，用戶群為目標(biāo)的良性增生可減弱閉環(huán)生態(tài)圈。