2019今年上半年，中國乘用車市場繼續(xù)下滑。為了挖掘更多的增長點(diǎn)，抓住新的增長機(jī)遇，汽車品牌的營銷和廣告需要改變。在這場營銷升級(jí)戰(zhàn)中，哪些營銷策略和工具可以幫助汽車品牌收獲和增長，幫助品牌逆勢而上？

在傳統(tǒng)廣告的大量曝光受眾中，汽車品牌很難接觸到真正有購車意向的消費(fèi)者。高度同質(zhì)化的營銷內(nèi)容也難以影響每天接收各種碎片化信息的消費(fèi)者。此外，傳統(tǒng)汽車廣告的營銷環(huán)節(jié)存在客戶線索處理效率低、跟進(jìn)轉(zhuǎn)型時(shí)間長的問題。騰訊廣告觀察到這些問題，聯(lián)合平臺(tái)全產(chǎn)品，推出全新的產(chǎn)品效率雙引擎營銷解決方案，幫助汽車品牌解決營銷痛點(diǎn)，有效尋找和轉(zhuǎn)化目標(biāo)群體。

因?yàn)闋I銷痛點(diǎn)，全鏈路搜索

騰訊廣告聚合品效，幫助汽車品牌釋放增長動(dòng)力

為了幫助汽車品牌克服逆境中的營銷困難，騰訊廣告深入拆解了汽車品牌營銷-影響-從產(chǎn)品到效率的三個(gè)階段，整合平臺(tái)優(yōu)勢資源和智能工具，推出新的產(chǎn)品效率雙引擎解決方案。該解決方案由品牌引擎和降低成本和提高效率的效果引擎組成。它匯集了六種質(zhì)量和效率工具，幫助汽車品牌接觸和轉(zhuǎn)化真正的目標(biāo)受眾，以有效的營銷推動(dòng)真正的業(yè)務(wù)增長。

打廣挖深

創(chuàng)新合作與整合內(nèi)容，煥發(fā)品牌力量

在媒體碎片化的趨勢下，汽車廣告的目標(biāo)受眾越來越難以關(guān)注品牌形象廣告的價(jià)值和意義。因此，在保持品牌風(fēng)格和紋理的基礎(chǔ)上，汽車品牌廣告的曝光也需要變得更加高質(zhì)量和高效。騰訊廣告 ** 平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)化優(yōu)勢，推出多元化、深度融合的合作內(nèi)容，幫助品牌立即吸引觀眾的注意。

品牌引擎 1

會(huì)員可以看到高級(jí)擴(kuò)容，花式活化潛在受眾

付費(fèi)視頻會(huì)員的增長導(dǎo)致了傳統(tǒng)補(bǔ)丁流量的激烈競爭。僅僅依靠流量或內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)熱風(fēng)格的時(shí)代已經(jīng)過去了。汽車品牌的內(nèi)容營銷不僅需要密切關(guān)注內(nèi)容本體，還需要打破屏幕和框架的限制，為后鏈路的轉(zhuǎn)型鋪平道路。騰訊視頻通過不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容形式，除了 會(huì)員可見包裝和會(huì)員可見資源幫助品牌釋放視頻會(huì)員價(jià)值外，還推動(dòng)汽車品牌沖出框架，擴(kuò)大閃光聯(lián)合投資、Oneshot在后貼片時(shí)代，創(chuàng)新資源擴(kuò)大了流量，為汽車品牌開辟了更多的營銷想象空間。

品牌引擎 2

視頻劇場合作升級(jí)，品牌續(xù)航加碼

熱門視頻劇的自然曝光優(yōu)勢一直是汽車廣告搶占用戶注意力的戰(zhàn)略家的必備場所。然而，影視行業(yè)政策的變化和熱門劇的聚集給品牌單劇的發(fā)布帶來了更高的風(fēng)險(xiǎn)。騰訊廣告為汽車品牌所有者提供了更具優(yōu)勢的多維視頻劇場，除了品牌S 劇目自身的知名度增加了品牌，智能電影安排、多屏幕/單屏投放更有助于品牌繼續(xù)滲透廣泛的觀眾。此外，升級(jí)后的視頻劇場投放模式內(nèi)容定制形式高，明星廣播、創(chuàng)意插入、如意貼更能釋放汽車品牌的品牌實(shí)力。SUPER符合熱點(diǎn)時(shí)事的劇場、垂直劇場、獻(xiàn)禮劇場也帶來了汽車品牌升級(jí)的合作模式。

品牌引擎 3

IP 多元化場景，開啟品牌跨境營銷新戰(zhàn)場

在多種廣告合作形式和穩(wěn)定曝光流量的保證下，汽車品牌如何與觀眾深入溝通，開辟新的營銷戰(zhàn)場？這已成為汽車品牌最重要的品牌營銷問題。騰訊廣告幫助汽車品牌IP擴(kuò)大支點(diǎn)，整合娛樂、體育、家庭場景，深入樹立品牌基調(diào)，接觸跨境受眾，創(chuàng)造多元化營銷的內(nèi)容影響力。

結(jié)合騰訊視頻平臺(tái)的高質(zhì)量，IP內(nèi)容，“IP 娛樂場景可孵化垂直綜藝指定產(chǎn)品，幫助品牌傳遞調(diào)性；IP 體育場景聚集NBA超級(jí)體育賽事資源可覆蓋大量用戶，具有多元化的生態(tài)互動(dòng)社區(qū)IP娛樂體育經(jīng)紀(jì)、登陸活動(dòng)等游戲方式，幫助汽車品牌開創(chuàng)新的營銷家園。IP 家庭場景，OTT大屏與PC、移動(dòng)終端的低受眾重疊優(yōu)勢已成為品牌平臺(tái)擴(kuò)展的新機(jī)遇，可以幫助汽車品牌創(chuàng)造沉浸式曝光，深入家庭視聽生活場景。

通路革新

智能營銷工具通過效果轉(zhuǎn)化

汽車品牌廣告和營銷傳播的最終目的是以更低的成本和更高的效率獲得更好的轉(zhuǎn)型效果。騰訊廣告首先通過新整合合同提高品牌廣告的效率，然后進(jìn)一步利用 潛在客戶直接聯(lián)系提高觀眾的溝通效率，最后與汽車新聞進(jìn)行長期關(guān)閉，使銷售終端得以實(shí)現(xiàn)。為汽車行業(yè)量身定制的三種智能工具，逐步解決汽車品牌營銷的痛點(diǎn)，幫助汽車品牌在商業(yè)增長的道路上超車。

效果引擎 1

創(chuàng)新整合合約，協(xié)同提高質(zhì)量和效率，再進(jìn)化

隨著行業(yè)形勢的變化，單一結(jié)算方式的傳統(tǒng)品牌廣告難以滿足汽車品牌的綜合效果目標(biāo)。騰訊廣告整合了合同和招標(biāo)兩種廣告模式，通過新整合合同模式CPM最大創(chuàng)造人群曝光最大化，幫助品牌培育市場；oCPX智能出價(jià)則能最大化地提升轉(zhuǎn)化效率，滿足收獲潛客的“效果”需求。在品效融合投放的最優(yōu)組合選擇下，新融合合約幫助汽車品牌同步實(shí)現(xiàn)廣告投放的“拓量”與“提效”。

效果引擎 2

簡化轉(zhuǎn)化路徑，潛客直接一鍵開啟銷售機(jī)會(huì)

在有效獲得銷售線索后，汽車品牌一直存在轉(zhuǎn)型鏈路長、用戶流失率高的問題。針對(duì)這一問題，騰訊廣告為汽車品牌量身定制了潛在客戶直接連接工具，幫助品牌在潛在客戶點(diǎn)擊廣告后第一時(shí)間建立零時(shí)差溝通渠道。以微信小程序?yàn)楹诵模瑧?yīng)用LBS實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的用戶接觸，可以在用戶授權(quán)后一鍵呼叫用戶與銷售人員的溝通，最終以多維喚醒能力打通銷售線索的流通。完整的系統(tǒng)有助于C端與B最快建立聯(lián)系，簡化汽車品牌轉(zhuǎn)型鏈路，降低銷售線索轉(zhuǎn)型階段用戶流失概率。

效果引擎 3

開通線上轉(zhuǎn)換鏈路，車訊達(dá)為終端集客提速

汽車品牌的核心需求是在完成潛在客戶的接觸和溝通后，提高后端的銷售轉(zhuǎn)化率。騰訊廣告構(gòu)建閉環(huán)轉(zhuǎn)型模式，推出客戶營銷工具車訊達(dá)。除了賦予品牌主機(jī)制造商權(quán)力，實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)外，還可以賦予銷售終端權(quán)力，提供名片、海報(bào)、優(yōu)惠券、搶紅包等多元化商店個(gè)性化營銷工具。它貫穿了從流量排水到交易轉(zhuǎn)型的每一步，整合了服務(wù)展示、營銷推廣、數(shù)據(jù)跟蹤、制造商管理等功能，為汽車品牌創(chuàng)造了一個(gè)完整的營銷環(huán)節(jié)閉環(huán)。

在汽車市場銷售寒冷的今天，以增長為核心目標(biāo)的營銷變革正在上演。汽車品牌不僅要?jiǎng)?chuàng)造準(zhǔn)確的品牌曝光和深深扎根于人們心中的品牌影響力，而且要提高營銷轉(zhuǎn)型的回報(bào)和效率。因此，騰訊廣告的質(zhì)量和效率雙引擎解決方案應(yīng)運(yùn)而生。品牌引擎擴(kuò)展用戶基板的會(huì)員內(nèi)容，持續(xù)穩(wěn)定的流量視頻劇場，內(nèi)容調(diào)性適應(yīng)IP新的融合點(diǎn)，全面提升品牌實(shí)力；效果引擎通過推出提高效率的新集成合同模式，縮短轉(zhuǎn)換鏈路的潛在客戶直接連接，以及幫助終端客戶收集和加快速度的汽車信達(dá)，幫助汽車品牌優(yōu)化每個(gè)營銷階段的效率和結(jié)果。六種質(zhì)量和效率工具共同產(chǎn)生共鳴，幫助汽車品牌逆勢突破局面，獲得更多增長。